费南多道歉，费南多归化

国足归化球员费南多因家庭原因返回巴西，他的缺席对球队有何影响？

国足归化球员费南多因家庭原因返回巴西，他的缺席对球队有何影响？我个人认为会对中国队的前锋线带来很大的影响；中国队在前锋位置的威胁会减小；

我们一起来回顾一下事情的经过：

外籍球员费南多因家庭成员健康问题，为了照顾家庭只好返回巴西。中国国足通过研究，还是同意费南多的决定，但是这对国足以后的比赛有一定的影响

这次费南多的离开，对中国队的影响还是非常大的，因为费南多在前锋线上的表现非常好，积极拼抢，在门前抢点意识也非常好，但是家人的健康也是最重要的，什么都不能和家人的健康相比，所以虽然有万般不舍，还是支持费南多回家看望家人。

费南多的离开，肯定会对中国队的锋线造成很大的影响，那么吴磊肯定会有很大的压力，但是不能因为费南多地离开，我们也要顶住压力，继续前行，我们要踢出我们自己的特色，虽然费南多地离开可能会造成教练在调兵遣将上有一定地麻烦，但是，相信我们国足小伙子一定可以顶的上；

虽然，费南多因为家人有病，需要回家照顾，但是，我们应该理解，毕竟，任何事情都比不过家人的健康重要，所以，我们也要站在费南多的方面思考一下他的心情，不能因为他回家看亲人，我们就去批评他，毕竟，在国际上，也有很多球员为了照顾家庭而放弃比赛的；

费南多的离开肯定会给国足带来一些麻烦，但是，我相信，国足一定会客服任何麻烦，希望国足能在比赛中取得好的成绩，给球迷带来惊喜，加油！也希望我们也一直支持我们的国足，无论面对任何困难，都要相信他们，支持他们。

国足归化球员费南多因家庭原因返回巴西，他会缺席12强赛吗？

国足归化球员费南多因家庭原因返回巴西，他会缺席12强赛吗？

发牢骚的洛国富是一位好归化球员，而费南多拿着高额安家费，没为国足出战过一场比赛，他才是最差劲的归化球员，可以说是归化了个寂寞。

国足归化球员费南多社媒发帖，定位在巴西圣保罗，文中如此描述，感谢足协的理解和放行！由于家庭成员中出现了一些健康问题，我要感谢足协在抵达阿姆斯特丹机场后的理解和放行。我很期待国足在接下来的两场世预赛中取得胜利。

中国国足归化球员费南多在个人社交平台上宣布，他已经退出了国足大名单，将不再随队参加对日本和越南的12强赛。对于中国国足而言，这无疑是一出不折不扣的闹剧。

费南多在个人社交平台上解释称：“我要感谢中国足协对我的照顾和理解。在阿姆斯特丹机场停留期间，由于复杂的家庭和个人健康原因，我被允许离开国家队。我会为球队的胜利欢呼，谢谢大家！”

此前，费南多、洛国富和阿兰三名归化球员，因为前往日本的航班突然被取消而滞留在阿姆斯特丹机场，原定于在24日飞抵东京成田国际机场与国足会合。但从位置显示，现在费南多已经返回了巴西老家，他无疑是已经无法再代表国足登场了。

实际上，从去年9月份开始，费南多就一直以疗伤为理由停留在巴西，这次被国足征召，原本可能成为他为国家队效力的首次比赛，没想到却出现了这样的状况。

而对于国足来说，先是三名归化球员在阿姆斯特丹滞留，被洛国富发帖炮轰；如今费南多又宣布离队，这次出征日本还能有几个巴西归化球员，实在是个未知数，也令人对球队的前景感到越来越悲观。

费南多无缘国足踢日本，还会参加国足对越南的比赛吗？

可能性很低了。

费南多是因为家庭成员健康问题返回巴西。即便他的家人能够快速康复，他返回越南还要进行各种防疫的检测隔离。2月1日就要比赛了，时间不允许。

另外，费南多长期伤病，没有进行对抗性的比赛，状态存在疑问。即便此次没有家人的健康问题，也很难登场比赛。

供参考

何谓有效销售

就是引起顾客或客户的满意，并买产品的销售。注意点如下：1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

状态十分神勇的费南多，能给国足带来哪些帮助？

目前第一阶段的中超联赛已经结束，在这一个月当中所有球队三天一赛，密集的赛程让球员们的身体非常疲劳。紧跟着短暂的休息过后，国脚们将再次集结准备接下来国家队最关键的十二强赛。近日张玉宁也在接受采访时谈到了自己接下来的安排。

张玉宁如今是国足主力球员，虽然国家队目前有多名归化球员可用，但是张玉宁依然在这支阵容强大的国家队当中有一席之位。另外，张玉宁的态度是值得归化球员费南多学习的，由于伤病原因费南多没有进入本次国足大名单，他也无缘十二强赛。

这对于国足来说是个巨大的损失，国足十二强赛将面对巨大的挑战，对手都是世界强敌，而中国队必须要拿出最强的阵容对抗，但是费南多的伤病给国足没有带来任何帮助。并且费南多的态度也遭到了球迷们的抵触，他不仅没有为未能报效祖国而内疚，反而闹着要回巴西度假。

这样的归化球员实属失败。要知道张玉宁在联赛如此辛苦的情况下，他依然想着国足十二强赛。在采访当中张玉宁表示自己回去要好好休息，为十二强赛养足精神。在被问到留洋话题时，张玉宁也表示只要国家队需要，他都会义无反顾去做。

不得不说，张玉宁的实力和态度都值得点赞，也值得归化球员费南多学习。希望终于能回家好好休息，十二强赛继续为中国队带来惊喜，也期待你尽快开启留洋生涯。

于汉超结束拘留向公众致歉，于汉超会去哪?

高薪制约选择范围理论上，于汉超兼具履历和实力，在中超肯定不缺买家。除了广州恒大，以及用满内援转会名额的石家庄永昌和上海申花，中超其余13支球队都会张开双臂欢迎像于汉超这样的球员，大不了还有中甲俱乐部做备胎。不过，由于极高的年薪，于汉超能够选择的下家，其实并不如想象中那么多。

按照媒体报道，于汉超在恒大的年薪高达1500万元；若按税前计算，恒大一年需要为他支付超过3000万。虽说现在中超施行了工资帽制度，但于汉超仍然有资格获得1000万的顶薪。被恒大抛弃后，为了尽可能减少于汉超的经济损失，他的经纪人也必然将为其在新俱乐部争取一份顶薪。

中超“穷队”首先就会被排除在选择之外，包括重庆斯威、武汉卓尔、河北华夏幸福、河南建业、青岛黄海和天津天海。这些俱乐部无法在经济上满足于汉超，也无力引入高薪内援。除非恒大愿意在于汉超离队后仍然给他补贴一部分收入，否则很难想象他会加盟上述这几支队伍。

除此之外，山东鲁能、广州富力和天津泰达也应该不会为于汉超开出报价。鲁能这些年很少参与内援争夺战，而且于汉超已经33岁，不符合鲁能的组队思路。富力和泰达在边路并不缺少好手，而且俱乐部支出一直以精打细算为主，即使经济情况允许，俱乐部管理层也未必就愿意冒引进一位高薪老将的风险。

五支球队可供选择

如此一来，于汉超在中超最靠谱的下家，就仅剩下四家俱乐部。分别是北京国安、上海上港、江苏苏宁和大连人。再加上一个中甲土豪深圳佳兆业，五支球队备选。而考虑到于汉超的技术特点，北京国安和江苏苏宁，应该是最佳的选择。

作为一名边路球员，于汉超最适合在左边路活动，在这个位置上，他无论是带球还是得分，都颇具效率。而北京国安这些年来，在左前场一直存在短板，尤其是去年引进王刚之后，球队进攻“右倾”趋势明显，倘若能拿下于汉超，则可以真正实现“两翼齐飞”，再加上国安本就擅长的中路渗透，热内西奥完全可以打造一套立体化的进攻体系。

苏宁今冬失去了汪嵩，而且球队进攻过于依赖双前锋特谢拉和埃德尔，边路无论是罗竞还是谢鹏飞都不够稳定。于汉超可以为苏宁带来急需的新的进攻发起点。再加上苏宁和恒大亲密的关系，于汉超完全可以尝试到南京闯荡。

上港球队边路能力已经够强，引进于汉超有浪费之嫌。至于大连人，其实他们在左路也不缺人，但考虑到这是于汉超的家乡球队，无论如何都会成为一个选择。但是，大连的左路已经有拉尔森，夏窗还将迎回卡拉斯科。对于汉超而言，加盟大连，33岁的他甚至无法确保一个稳定的轮换位置，显然不是最佳的选择。

踢中甲未尝不可

假使于汉超不愿留在中超面对旧主大连和恒大，那么中甲球队也未尝不是一种选择。现在深圳佳兆业还少一个内援名额，钱对这家土豪俱乐部而言不是问题。或许，于汉超可以考虑去深圳和郜林重逢。可以确定的是，在这支球队，于汉超的薪水将得到最大程度的“尊重”。

中甲的有钱人并非只有佳兆业。成都兴城，以及正在积极筹备递补中甲的四川优必选，经济状况都非常不错。而且这些俱乐部野心不小，对于汉超有意、甚至为其提供一份报价，也并非不可能的事情。

今年，中国足坛转会市场异常消沉，好的内援少之又少。因此不难推测，离开恒大的于汉超，必将引发各家俱乐部的新一轮争夺。谁能最终将这位前国脚招致麾下，金钱和一个稳定的出场机会，都将是必不可少的条件。